给直通车新手的经验之谈

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做直通车目的无非是引流和打造爆款， 我一个哥们做母婴产品的，走低价路线，一件产品毛利5元，但是走量非常可观，一天可以走200件左右，有一天他就问我：我要不要做直通车呢？ 我这个产品现在销量第一，但是第二名以每天比自己多50件的销量在赶超，心里不免有些担心。于是我就给他算了一笔账：以平均点击1元计算，算最高转化率10% （其实几乎没有那么高的，大家都清楚）每天增加50件的销量需要投入500元， 而他的毛利只有 250元。 他的这款产品当前同类产品销量第一，每天都有相当稳定的客流量，已经是进入成熟期的爆款产品，引流的结果就是持续增加自己的成本。所以我的建议就是他横向发展其他产品，利用目前的爆款引来的大量客流，去带动其他利润相对大些的产品。 他目前已经开始转型做儿童服装，利润比之前的产品强得多，这款产品便可以开车推广了；

　　这个是他家的那个爆款，我给他打了码，真的不是做广告。其实有的时候选款是很重要的，像这种成熟的爆款，其实真的不如去带动其他的高利润的产品，直通车并非万能，他就是一个工具，只是被一群人给神话了。

　　说到选款，其实也很简单 ，一个是产品对路，应季，有一定利润，在从直通车上做一下选款测试，一般点击率超过类目平均水平50%以上的，就可以大步走起了。

　　直通车的关键词要求是精准 。 选词，其实没必要选那么多。这里要点名万堂书院，我刚刚入门的时候，也是被结结实实的忽悠了一把。他们所谓关键词越多越好，其实是一种误导，关键词多了能给淘宝多创收，倒是真的。我曾经听一位车手说自己一个产品开4个计划　，800个词，想想真是不容易，真正开过车的老手都会莞尔一笑：其实直通车的关键是精准，每天都有点击的就那么几个词，谁没事买东西，输入10多个甚至20个关键词去搜，精准有效的关键能有100个我觉得已经很多很多了，你弄那么多没有点击的词，其实是拉低了整个计划的点击率，这样的结果就是整个计划关键词的质量得分稳步下降，导致关键词出价高 ，但是排名还上不去。很多朋友都是走到这一步，然后叹口气：直通车就是土豪烧着玩的，我们玩不起，然后再也不开车了。

　　再一句选词，之前的时候选词大家都是喜欢数据魔方之类的，也确实不错，不过现在淘宝搜索提示词，还有直通车里自动给匹配的词，已经越来越精准了，大家不必迷信数据魔方，选测方法多多，付费软件并非唯一出路。

　　精准的考核标准，就是直通车的点击率，确保点击率，是直通车的重中之重。我经验有2条，一个是创意图要新鲜，这个非常重要 ，一个好的创意图，可能会给你带来意想不到的收获，其实想想也能够明白，同样的一个产品，大家都是同样的图片或者都是那种简单的产品照片，怎么会激发顾客点击的欲望？以前在创意图上加比较多的字是一个办法，但是现在淘宝明确抵制这种牛皮癣了，所以美工非常重要； 再一个就是词的精准度，初期不要去刻意抢占类目热词大词，当然如果有好的创意图和经济基础的完全可以，还可以创造奇迹，新手的话，就是用精准词，保证点击率，使得整个计划的权重提高，再慢慢加入热词 ，如此稳步发展，会越来越顺。

　　再说说关键词排名吧

　　这个图大家都见过，我不是要说什么排名啥的，大家都明白，我要吐槽的是：之所以这个图显示的是 14　和 15 名拍的排名比较低　，是因为以前的时候网页跳转第二页，会把14和15位的直通车位置挡住，但是这个问题淘宝已经修正了很久了，但是图还是这么以讹传讹的保留下来了，很多新手都会被误解，实在忍不住就上来说说，其实14号位，没有图上标的那么寒碜，这个是真的。

　　再说说关键词质量得分，这个也必须吐槽下，根本不是大家看到的所谓的1-10分，里面是有比较复杂的算法，出价规则并不只是淘宝官方所谓的 ：你的出价=下一位的出价*下一位的质量得分/你的质量得分 +0.01，你可以认为这只是个参考，但千万别当真。我曾经做过2个保健品的店（其实是一个老板开俩店了，大家都懂的），一样的产品，一样的创意，一样的天猫店，质量得分都是10分（只是产品销量不同），但是出价差距非常大，此10分非彼10分，这个派代上的大神们都有过非常精密的实验，我就不多说了，说这个是想告诉大家，淘宝上的信息是不对称的，尽信书不如无书，需要多思考，多求证，不能人云亦云。

　　 直通车的维护也很重要，不是选完词就可以睡大觉不管了，特别是初期要每天筛选，把不合适的词去掉，再逐步加入其它词，慢慢去测试，说来容易，其实坚持下来也不容易，具体方法其实也很简单 低展现丶高点击率的词，提价；低展现丶高转化率的词，提价；高展现丶低点击率的词降价；过去7天无展现或者无点击的统统干掉；质量得分小于5的，直接删除。

　　 最后再说说定向推广吧 ，根据我的经验，定向推广已经越来越精准了，而且在现在关键词大家都在玩的前提下，定向的单次点击费用相对低些，而却目前的投放很精准，而且我可以明确的说，定向其实也是有质量得分的，虽然官方目前没有给出一个计算方式，但是根据淘宝，其实应该和点击率转化率是挂钩的，我是先不开定向，开几个热词，把计划烧热，然后以较低的价格开通定向，，再慢慢提高定向出价，待流量稳定后停止。