2015年淘宝开店真实案例：初入淘宝巨亏30多万，很迷茫 求批斗 求不是格斗是一种心情

゜_Μaggie

　　本人在广州，希望有在这里的朋友一起交流 探讨。


　　写这个帖子是为了吐槽：也为了抒发下内心的郁闷！


　　1.为什么会做C店？为什么2个月直接亏25W？


　　2.运作C店的思路以及接下去要走的思路？


　　3.我有什么资源来做C店？


　　4.团队协作的问题


　　初入淘宝巨亏30多万先说说我的故事：


　　1.为什么会做C店？为什么2个月直接亏30W？


　　之前一直有接触淘宝，在10年大学期间就开了一个店，后来做到了4钻。因为其他原因我转行了，关门。2015.1月，14年投资一个朋友10W，然后他做了一个爆款赚了100多万，我承认心动了，于是拿回他给我的15W，加上自己的一点小存款开始了属于我自己的淘宝创业之行。千里之行始于足下，在2015年3月，我离职，找了3个最最信任的朋友开始了我的C店。还是老店，4钻，动态全满，（其他行业转过来的）我没有运营的基础所以选择招人开干，刚开始我招募了2个客服（2500工资），1个美工（4000工资），1个运营（6000工资+提成）以为跟我干的3个兄弟，加上我总共10个人。办公室丶仓库的租赁（租金合计每个月1.2W，押2付1，3.6W）和设备采购（6W）。做好前期工作，我们就开始了创业之旅，这个时候我口袋里还有15W。


　　我们的策略：抄别人家的爆款（大众一些），再看看有没同行做的多不多，不多就买一件，然后自己找厂家生产，然后用极地的价格去冲击别人（上活动，比如19.9包邮）。


　　我们几个人（让我做成功朋友帮着选）选了3个款，别人家分别卖109 88 89，三款衣服分别做6000/2000/2000件 然后是盗图，刷单，准备上活动（站外的米折），同时进行的是选购面料和找加工厂。衣服1：因为之前面料选的是涤棉，6.5一米，一件衣服要1.2米，成本在7.5左右，加工的工价一件8.5，加上其他的包装1元。成本核算在17元（朋友吧成本控制在12元一件）。我想做好产品和服务，面料找的是算好一点的面料，工厂也给的价格偏高一点。结果很出乎我的意料，货做坏了。工厂把货分给别人家做，自己轻轻松松赚了2元差价，也就是8000元白白送了人，失误。别人家做货，我们没及时跟进，导致服装质量一塌糊涂，也就是6.5的做工，等于自己8.5的工价做的衣服还是6.5的质量。血淋淋的教训！这款衣服共花了9W（面料4.5万+工价4.5万）左右。


　　服装2：目标服装卖109，一个月出8000多件，我选购了，找了一模一样的面料12.5一米，2000米，成本。工价9.5一件，做了1670件，成本16000，辅料1元，成本合计25元。我卖的价格是49，别人家的一半。陆陆续续自然销售出了30来单，上了天天特价卖36.9，出了150单。转化率很低，我们后来才发现，是我们的详情页做的很不好，好评也没做好的缘故。我真的不接触运营，不然可以做的更好！这款衣服成本（面料2.5万+工价1.6万） 占用了4.1万资金。


　　服装3：这是一款打底裤，我看别人家一个月卖5万件，销售价格32。我自己买了一件，找面料，白色1100米+黑色400米，8.3一米，22000元，工价9.5一件，做了1630件，工价合计15500.裤子占用资金3.75万。


　　3款衣服占用17万资金。我口袋15万已经全部花完，加上市场拿货1W5.除了本店3款衣服自己做之外，其他衣服都是市场拿货，占用1.5万资金。


　　本月今天借钱发的 2.25万。


　　负债8.3万（工厂工价2万+拿货1.5+工资2.25+刷单5000左右+直通车5000+其他2000）


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　　销售情况，上过天天特价一次，服装2，销售了320件。其他不表。


　　运营就是个打打嘴炮的主，说什么一个月1万单，都JB扯淡。开车买的省油宝，制定所谓销售计划他扯淡，每天跟美工叽叽哇哇，搞得客服都有意见，客服上活动时候比较忙，他在那里很悠闲。万般无奈，我下了决定，再发了工资之后，开除。自己一边学习一边来做运营。或者再找一个助理辅助我。


　　真是无奈。还有什么米折，好不靠谱。我做的衣服成本24，卖19.9都不给通过。计划全部乱套。


　　朋友的做法是10天冲活动上销量， 上架-刷单-收菜-报活动-通过活动 合计10天，在第6天活动通过后开始做衣服，而我先做了衣服，哪里想到现在落得满仓库库存。


　　本来之前自信满满去做C店，哪里想到是这么一个情况，还准备做号日发一万单。真是笑话！


　　不过朋友现在已经日发4000-5000单，他也一直在鼓励我。我哪里跌倒哪里爬起。


　　希望有想法的朋友，可以一起加入团队，当然也可以伸出援手，帮我一把。


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　　关于刷单：


　　找了一个平台刷，丫的，破到一个刷单给差评的……找平台也没用，只会推卸责任。


　　刷单成本11块钱，6.5+4.5运费。啊


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　　2.运作C店的思路以及接下去要走的思路？


　　我其实也没什么思路，说思路其实有点简单了（产品和服务本身）。就是品质上模仿你，价格上压倒你！一样的东西，我就是产品品质跟你差不多，服务比你好！当然推广，运营很重要，这点我也不是懂，我只知道，报活动能给我带来很大的流量，而我价格和品质有优势！


　　这么玩法是要严格计划来的，不知道对不对，这只是我的理解，求喷。


　　大的思路是，做2店1天猫，方法一致，只求销量，销量到一定位置，自己设工厂给自己供货，然后再找5000个分销（淘宝和微信）。


　　计划：选款-上架-测款-再上架-报活动-销量井喷（这里是1阶段，衣服成本10元，运费5元，我卖11.9，亏3元）-提价5元（销量继续发酵，顺便赚回之前的亏损）


　　店里主打的那几款衣服（一款T，一款打底裤，一款连衣裙）是按这个计划来操作，现在发现运营真的很重要，制定计划，看数据啥的，我现在真的不懂这些。失败在这里，我没话的。其他款式，我没那么多钱来做，要么市场找货，用我的店的数据去压价格。要么先测个款，然后每单做个几百件。淘宝和分销一起消化。实在不行，做个活动直接清掉了。


　　我想的有点简单，但是大体思路基本上就是这样，只要做到位就可以。缺的是有能力的人和执行力。


　　接下去要走的路还是一样，先做好我的第一个店，这才是重点。至于风格统一，报各种活动，我会去做的。直通车我会去研究的。我会珍惜兜里面每一毛钱。


　　PS：今天我继续在招募运营，某个大神看到了，过来跟我聊，他拿了一个店出来给我，数据都不错，他说是自己兼职在带，一个月收入4万，现在他要找一个全职的，年收入最少要50W，瞬间我吓尿了。我开给他的底薪6000，转正后8000+提成。他漂了一眼说，可以，但是他只提供咨询服务，他负责选款来着。哎。这种人太多了。我一夜无眠。只能自己看帖子，自己看视频，跟几个人多聊聊，真正把店慢慢给做起来。我这里一个月费用最少3.5W。看来要减少一些人手，亲力亲为了。（5.5号）


　　给自己的勉励：选择了就要走下去，坚持到底总会出成绩。我会跟大家分享我的进步。梦想是要有的，万一真成功了呢。


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　　今天更新（5.5号）


　　补充下我朋友的店铺，我记得他最多起来就半年多时间。


　　下午很多派代的朋友加了我，在这里我表示感谢，说实话，能在别人困难时候伸出你的手，不容易。


　　下午也很多事情，很多人没能来得及回复，在这里表示歉意。我会一个一个加你们，跟你们联系的。


　　你过来帮助我，哪怕一点点也是力量。我会让你们看到我的成长和努力。


　　谢谢你们。


　　我今天做的事情：


　　2个宝贝上了天天特价，米折有可能会过，这样的话我会清出去很多库存，然后我会走客单价高一点的路线了。真的，不赚钱的事情干的累不说，客户群体素质也很差。我也不想这样下去了。


　　感谢小黄 下午一直跟我聊那么久，还有深圳小吴，辛苦你了。谢谢！还有所有关注我的人，我都会记得你们的，若有那么一天，我们起来了，我一定不会忘记伸出援手的你们。


　　明天还是要继续。我会很真实的活下去，不装B，真诚对待你们，亏就是亏，无能就是无能，没有借口。我会不定期跟大家说说店铺的事情。


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　　5.10，雨天，心情还好，


　　这几天很多朋友给了我很多无私的帮助，谢谢各位了。昨天飞去泉州看了一场陈奕迅演唱会，现成让我很狂野，心情也很好了多，C店正如我的背包，现在背起来让我走的很缓慢，但是确已成为我身体的另一半，千金不换！我会做的更优秀。


　　10号 我报名的天天特价今天早上10点开始了，流量很给力，但是转化就不行了。各位可以给我分析一下。我好下次再总结经验。做的更好。是不是天天特价的转化特别低呢。我自己总结的是


　　1. 关联销售没有做好。很多客户过来问了，只是店里没准备好。我无能！


　　2.买家秀和模特上装的图片没准备好，我只准备了实拍的细节图。我失败！


　　3.跟其他店同款宝贝图对比图没准备好！同款别人卖109和89，销量破万的！我没执行力！


　　总结：机会有都是给有准备之人！流量进来了，没转化好就是自己无能啊！


　   最后分析下，我不打算报站外了，做做站内！