店铺初期站内如何推广

爱死你2011

　　开网店并不难，难的是如何带来客人，进而提高销量，不少淘宝网店卖家开始兴致高昂，一旦没生意就索性关门，这样的例子不少，开网店需要坚持+忍耐+方法。那么店铺初期的推广应该怎么去做呢？推广方案如何写？下面就是一个初期的方案，分享给卖家们。



推广策略



　　目前-------有限公司开通互联网销售渠道，借助于淘宝店和淘宝商城，通过这个专业的第三方购物平台，将其品----产品带给大家。其产品使用对象为青中年男性、女性，目标消费群体主要为：1、爱运动、健康的客户；2、亲朋、好友、同事、领导、客户等做为礼品赠送。3、个人需要的人群；如减肥瘦身的群体。4、时尚爱美、喜欢搭配的客户群体。5、其他。在推广策略上将针对-----产品的引申含义对潜在的消费者用户进行宣导和介绍，从而引导用户了解和购买----产品。主要工作的内容为，通过淘宝网站外站内，把----的品牌文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目的。



推广目标



　　通过淘宝网站站内的广泛有效的推广，将-----此品牌更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的品牌维护及深化，使----成为淘宝商城和淘宝店占据一定地位的品牌鞋类。



区域性推广计划及既定目标



　　以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。



　　第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。



　　标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）



　　格式：材质+样式+产品名称+型号+优惠信息



　　产品上下架时间



　　每隔半小时左右发布一个新品。余下的商品按浏览时间高峰期选择上桇。



　　整店优惠活动



　　(1)满？减？；(2)满？元+送；(3)收藏店铺（送小礼品，或减1元现金）；(4)包邮；(5)全场？折（本店会员价，VIP价）；(6)现金券、红包。



　　部分产品的优惠活动



　　(1)单品包邮（购买其他产品也包邮）；(2)买A产品送B产品；(3)新品预售；(4)单品打折（VIP尊享价）；(5)限时打折。



　　进度及目标：预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。



　　第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。



　　A、稳定的推广。



　　主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。找出最好的推广工具，根况情况选择两款做为主要推广工具。主要的方式有：



　　(1)钻石展位； (2)淘宝直通车； (3)超级卖霸；(4)淘宝客； (5)淘代码； (6)阿里妈妈推广。



　　B、短期的活动推广。



　　主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。



　　(1)购买帮派广告位； (2)参加淘宝各类主题活动（元旦、新年等节日）； (3)一元拍； (4)超级买家秀或者买家分享；(5)秒杀；(6)团购。



　　淘宝影响较大的一些活动帮派及报名地址：



　　1、淘宝新会员活动招商帮：http://bangpai.taobao.com/group/367527.htm



　　2、天天特价频道_招兵买马帮：http://bangpai.taobao.com/group/743351.htm



　　3、淘宝VIP招兵买马帮；http://bangpai.taobao.com/group/193845.htm



　　4、淘宝商城秒杀帮：http://www.scms.cc/



　　5、联帮超市：http://bangpai.taobao.com/group/762583.htm



　　6、淘宝聚划算：http://bangpai.taobao.com/group/613552.htm



　　7、快乐淘宝官方帮派；http://bangpai.taobao.com/group/534272.htm



　　8、淘江湖招商卖家帮；http://bangpai.taobao.com/group/679514.htm



　　9、超级卖霸官方帮派：http://bangpai.taobao.com/group/160016.htm



　　10、手机版淘宝官方帮派；http://bangpai.taobao.com/group/42162.htm



　　11、帮派投稿处-店铺：http://bangpai.taobao.com/group/812179.htm



　　12、淘宝商城官方活动报名：http://bangpai.taobao.com/group/626589.htm



　　13、淘团购：http://bangpai.taobao.com/group/352142.htm

　　

　　14、淘吧：http://ba.taobao.com/thread_list ... &q=%B0%FC%D3%CA



　　C、论坛社区推广



　　淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）、淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）、加入商盟或一些流量较大的相关帮派、优惠信息区发布信息、网店自己搞在线活动推广、相互交流收、自己建立帮派进行推广。



　　第三部分：淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：SNS推广、博客、QQ群推广等一系列手法。



　　进度及目标：淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。



网店或产品推广流程图



　　店铺整体构筑——站内推广先运行成熟、站外推广再持续进行



推广实施步骤及内容



　　（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。



　　（2）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。



　　（3）淘宝站内推广在（1）和（2）的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。



　　（4）淘宝站外推广在（1）、（2）和（3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。



推广执行人员安排及工作量



　　淘宝站内：



　　淘宝站外：



推广效果预估及评估指标



　　参考： （1）淘宝站内的评估指标：通过量子统计，察看潜在消费者的来源。（2）淘宝活动的参加数。（3）论坛发帖回帖数。（4）其他。



　　参考：



　　站外推广：量子统计，查看潜在消费者的来源。



　　帖子数及质量。

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