巧用数据魔方 选款更有目的性

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      很多卖家在采购产品或开发产品时，都认为产品会畅销，自我感觉良好而进行采购。这样没有数据支持的结论往往会形成库存堆积，亏损很多。


　　通过数据魔方进行选款，可以规避此类风险。下面以一个食品卖家的视角做分析，提供思路给所有行业的卖家参考。



　　第一步：分析市场行情趋势



　　选择时间段，一般最近30天更为精准。查看产品成交环比增幅，了解行业产品增长趋势，各行业产品占比情况，更精确地确定各阶段的新品销售目标。比如：虽然现在是淡季，但是七夕到了，巧克力行业成交环比幅度增加，针对性添加新品，迎接七夕。其次飙升比较高的就是饼干糕点类了，当我们点开此类子行业就会发现，中秋的到来是增长的主要原因，那么食品类卖家也该准备起来了。

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　　合理安排产品上市时间



　　纵观市场行情，了解行业产品发展趋势，合理安排产品上市时间，查看产品成交环比增幅。

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　　比如巧克力，巧克力到夏季时，产品容易融化，很多卖家都选择下架此类产品，有的卖家则选择继续销售此类产品，加冰块。由于市场行情是巧克力普遍下架，当前产品比较少了，这些卖家就恰恰突出重围了。



　　了解行业品牌排行



　　可以具体看到该品牌的成交金额、成交商品数、成交人数和详情。

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　　查看产品热销属性

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　　买家是喜欢韩国的还是喜欢中国大陆的，喜欢华丽的包装还是简包，是否喜欢含可可脂的，可可脂含量多少更受欢迎等。这样可以帮助我们在产品细节上进行把控。



　　如：当我们用这个功能去进购月饼的时候，可以发现买家喜欢月饼为10元以下的、喜爱广式月饼的偏多、更喜欢豆沙、黑芝麻、紫薯、抹茶、莲蓉等口味的。



　　第二步：开始针对性选款



　　数据魔方中有一个功能叫淘词。选择自己所需要的产品（比如巧克力）与时间，一般要选择最近7天，效果更精准一些。这样操作的目的就是了解买家搜索习惯、喜好，找到买家热买的产品。

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　　当我们搜索巧克力的时候我们便发现上面有德芙巧克力、松露巧克力、费列罗巧克力等三款巧克力，搜索次数比较高，这个就是买家所需要和关注的产品。

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　　查看产品转化率，转化率越高就说明产品行业需求量越高。



　　然后我们就要观察三款产品数据，找出三款中当前宝贝数量最低（竞争相对比较少），搜索次数比较高的产品（市场趋势热搜），也就是德芙巧克力与松露巧克力了。



　　点击德芙巧克力这个关键词还可以查看细分关键词，我们发现买家更喜欢盒装的，方便送人。那么我们在进货时，可以把盒装的比例稍微提高点。

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　　搜索高，产品知名度高；当前宝贝少，行业竞争力低；转化率高，买家对产品需求量比较大。这些便是我们需要找的产品。